有数据显示，2021 年我国通用伺服市场规模达到了233亿元，同比增长35%，禾川科技2021年伺服系统市场份额约 3%，稳居内资第二名，仅次于汇川技术的9.8%。

受益于高景气度的自动化行业，禾川科技2019-2021年公司营业收入分别为3.13亿元、5.44亿元、7.51亿元，三年营收年复合增速高达55％。而2019-2021年归母净利润为0.48亿元、1.07亿元、1.10 亿元。其中2021 年公司利润增长放缓，主要原因系2021年公司采取“以价换量”的销售策略，老产品主动降价，以及上游芯片等原材料涨价，也侵蚀了公司的利润空间。

可以看出，一条高成长性的赛道并不一定能带来丰厚的回报，抢到了销量，却丢掉了利润。

再来看另一家工业机器人企业，成立于2014年的欢颜机器人（全称欢颜自动化(上海)有限公司），其推出的6-8万元每台的焊接机器人在国内的市占率曾一度高达70%，除了能满足多种行业用户的需求之外，价格低是欢颜抢占市场的一大利器。

但是再低的价格，也没有将定价权掌握在自己手中来得踏实。因为低价机器人需要控制成本，更需要摆脱对外资品牌和供应链的依赖。彼时，国产机器人核心零部件仍然严重依赖进口，欢颜机器人集中力量突破关键零部件RV减速器的核心技术，一举超越了很多国产机器人企业。

据悉，欢颜机器人的RV减速机不仅精度高，稳定性强，其使用寿命更是达到国内业界水平的3倍。凭借对机器人关键核心零部件的技术掌控，2018年欢颜机器人RV减速机实现量产，还陆续研发了20多款工业机器人。致力于“让中小企业都能买得起、用得上机器人”为初衷的欢颜机器人，在激进的市场策略下获得了不少中小企业的青睐。

而曾经风光无限的欢颜机器人如今却鲜少被提及，市场地位明显下降。百度搜索关于欢颜机器人的近况，信息甚少，仍是2020年以前的一些旧闻，不少人猜测欢颜机器人是否濒临破产倒闭的地步。

企查查显示，目前欢颜机器人法定代表人黄启岗被列入失信人名单之中，且公司涉及的相关司法案件也不少。

有人猜测，如果欢颜机器人资金充足，市场占有率很高的情况下，机器人本体企业布局零部件无可厚非，但是现在盘子还没做大，还没做扎实的情况下就不合适。欢颜机器人步子迈得太大，导致后续其他业务开展起来捉襟见肘，最终限制了自身的发展路径。

也有人认为，这种以低端市场低价运作的经营策略走不远。短期来看，这种低端低价对需求不大、预算不多的终端中小企业来说非常合适，解决了能够用得起的问题；长期来看，非理性的低价竞争会带来市场格局的动荡，恶性竞争环境下，低价带来的低利润无法让企业迈向更高端的市场。

以低价换市场，以时间赢空间，听起来有些辛酸，这或许是国产机器人企业为了实现国产替代，而不得已使出的曲线救国之策。纵观市场，价格战几乎在任何时代、任何行业都会存在，同行之间竞相付出更多的努力以竞争有限的资源，从而导致个体“收益回报率”下降，也是我们常说的内卷现象。

利用低价、租赁、补贴等方式确实能快速拿下部分市场，实现规模化扩张，然而增收不增利的结局还是让企业戴上了痛苦面具。

增收不增利的原因，主要有两方面：一方面是上游原材料价格上涨，传导至机器人行业，导致成本上升；另一方面是行业技术门槛变低，市场竞争加大，或者是技术门槛过高，供应链受限，导致产品竞争力不足，企业为了提升产品竞争力，不得不投入更多的研发经费。综合这两方面，企业在为了打开市场销量的情况下，不得不采取降价，起码不涨价的手段。

工控小编认为，当上游原材料涨价，企业应当努力提升产品工艺，降本增效；当供应链受限，就努力成长为供应链的一部分。事实证明，技术驱动型的发展才是久经市场考验的长远发展模式，技术实力才是价格战的底气。

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