531新政后，倾听一线经销商的声音

531新政已经过去一个多月了，这一个月，有悲愤，有不平，有殷切期盼，有怨天尤人，人们把更多的关注点放到了国家和企业上，却忽略了最基层的户用光伏经销商。从531新政出台以来，我们接到了太多经销商的疑问与愤懑，大多数的经销商积压库存，安装未并网、不知该如何和农户解释、甚至有退出光伏市场遗留一大堆未解决的问题。531新政造成的影响我们不可否认，但是，应对，不逃避，才是正确的打开方式。

我们采访到了河北承合新能源的总经理耿建辉，2014年正月，河北承合新能源科技有限公司正式成立。2017年，承合总出货量超过1亿。耿建辉表示，如果没有531新政，今年预计能实现2.5倍销售额。然而，新政的出台，导致分布式光伏市场几乎停止了。耿建辉介绍道：现在连之前十分之一的销量都没有。目前库存电池板积压的不多，200千瓦左右。但是逆变器压了200台。按照10千瓦一台来计算，共积压了2兆瓦左右。

存货、压货、清理库存后的损失，老百姓与经销商之间的矛盾冲突，似乎已经成为了531新政后的常态。很多经销商因为531新政的出台转行做其他行业。耿建辉说，“那些转行的、跑路的，都只是想在分布式光伏市场里捞一笔快钱。看眼前利益的这些人，一看光伏不好做了，就撤，并非热爱光伏事业的人。不像我们把光伏看得这么长久，我们是看十年、二十年、三十年前景的。就半年市场有问题，不会放弃的。”

户用才是发展前景。像现在的扶贫，不可能几十年都扶贫，更多的还是工商业，户用，小型屋顶。这才是长久的。

当问及目前有何打算时，耿建辉笑了笑，说，“目前安装是肯定不合适的。没有补贴了十年都回不了本。我们也不会去为了一时的利益去坑老百姓。现在直接考虑平价上网，不考虑有指标了。指标能给最好，不给指标我们也要想办法活。现在就等着组件降到1.5/瓦左右，系统降到3/瓦，坚挺一下。坚持三四个月，十月份之后市场应该会回暖。”“我们目前就是检修维护电站，和渠道商搞好关系，为未来下一步的大发展做准备。”

“我不做别的行业，我跟别人不一样，从十年前开始关注光伏，认为光伏是未来的一个趋势。眼前这个政策，对很多人来说，对在光伏行业呆的久的人来说，经历过双反、贸易战、他们会更看得开。我对光伏有个情结，和埃隆·马斯克思路有点相似，清洁能源是未来的方向，光伏是清洁能源的主力军。看好这个行业了，就会坚持。”

坚持+喜爱=富足。只有你足够喜欢某件事，你才能坚持下去。而只有你坚持下去，才会继续深化你的喜爱。“从刚进入行业的时候起，我就相信每家每户装光伏会成为未来新趋势。现在，我依然是这么认为的。”