国产低压电器产业排头兵，站上行业发展新风口

正泰是低压电器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一，前五名星级企业中唯一一家内资企业。

——《中国低压电器市场白皮书-2021》

正泰的发展起步于低压电器，经过主动和持续的创新转型，正向智慧能源解决方案提供商不断迈进。在数字改革和绿色发展大潮下，新兴产业创新成果层出不穷、光伏新能源步入发展快车道，同时，作为传统优势产业的低压电器，也在同步提档升级。在整体行业国产替代加速升级的背景下，未来发展空间巨大。

权威调查报告显示，正泰在该领域的增速一直优于市场平均水平。放眼中国市场，低压电器年销售额达百亿级别的企业只有两家，正泰是其中之一。

向外看，凭借地产、工业以及偏政府投资的电网和基础设施等多种客户需求相互支撑，低压电器市场呈现持续增长和较强的抗跌性。向内看，其实，不断增强的核心竞争力才是企业稳居行业龙头地位的根本所在。正泰在激烈的市场竞争中保持长久活力与竞争优势，并非偶然。

由北京格物致胜咨询有限公司发布的《中国低压电器市场白皮书》，揭示了其中的答案。

智能化+国际化

抢占未来发展先机

在整理了过去10年间的低压电器市场季度监测数据，并结合数十名业内人士的访谈以及相关政策分析之后，今年7月，《中国低压电器市场白皮书-2021》（以下简称“白皮书”）正式发布，对低压行业市场2010-2025年的市场规模进行了统计和预测。

《中国低压电器市场白皮书》发布会现场

基于对低压配电市场的增长逻辑的规律总结，白皮书认为：未来五年，头部企业增长率将进一步提高，内资企业的增长率将持续攀升，智能配电的应用进程将加快，“双碳”将推动企业加速发展，企业的海外市场布局也会加速。

随着国家电网开始在标准制定及部分示范性项目中使用智能断路器，可以预见的是，在智能配电迅速发展的背景下，低压电器的智能化将从先进的实验性应用加速转变为主流的标准应用。

正泰非常注重与行业战略客户联合研发、协同创新，共同开展技术攻关，深度融入电力能源领域的物联生态，从而建立先发优势。值得一提的是，经过与客户、合作伙伴的共同努力，不久前，正泰在基于智能量测开关、物联网电能表及电流指纹蓝牙微断的智慧物联计量箱解决方案上取得了新进展。同时联合行业头部客户针对光伏、风电、数据中心、电动汽车充电桩等展开多项行业领先的技术、产品开发，目前部分项目已形成批量销售。

海外市场天地广阔，总体而言，国内大部分厂商的海外渠道布局才刚刚开始，潜力巨大。当前，国家正提倡内外经济双循环，正泰则在上世纪90年代初期便率先推进国际化布局，设置海外代理商、拓展营销网络、完善物流仓储、并购盘厂等等，以扎实的“本土化”战略不断提升中国品牌全球影响力。

如今，正泰的全球化布局蹄疾步稳，通过发挥智能制造优势并坚持实施“本土化”战略，公司构建了坚实的海外业务基础。目前，正泰已被列入国家电网“一带一路”重点项目供方名单。 从长期来看，随着世界经济洼地，譬如非洲等地区的经济成长，中国产品在性价比及智能化等方面的优势将进一步显现，有利于挖掘更大的市场空间。

未来，正泰将顺应能源变革趋势，围绕落实能源双控、抢抓绿色低碳发展机遇，坚持以客户为中心，以市场需求为导向，大力推动研发创新和组织变革，不畏挑战，勇立潮头。

强制造+重均衡

造就数量级领先优势

说到正泰低压电器的突出竞争优势，不得不说的是经过30余年沉淀的深厚制造能力。

“端到端的全流程交付的核心流程之一是集成供应链，以正泰生产系统CPS为核心的正泰集成供应链系统是制造交付能力的保障。正泰CPS的智能制造过程具备独一无二的特性。即以模具的自主研发与设计、核心零部件的自制与管控、自研全过程的数字化车间作为能力的基石。”正泰电器副总裁刘淼表示。

低压电器拥有广阔的应用领域，各个厂商在不同的客户领域各具优势，但也容易造成不均衡的现象。白皮书列出了低压电器市场的六大客户领域——工业项目、工业OEM、建筑、电网、基础设施和个人，并采用了六星竞争力的模型来具体说明。

整体而言，传统外资企业在工业的两个领域有更强的表现，而在电网、基础设施等领域，以正泰为代表的国内企业耕耘更加深厚，份额更靠前。

正泰获评六星企业，在六大行业领域全面开花，得益于正泰以“通用”和“专业”两大品类分类市场，推动低压电器行业再定义，并在持续优化迭代渠道业务、深度挖掘和满足客户需求的基础上，不断提升公司品牌价值。

除此之外，正泰还注重渠道与行业并行，拥有525家一级经销商，5000余家二级分销商，超10万家终端渠道，实现一二级渠道、地市级覆盖率96%以上，渠道网络全国覆盖。同时，为了全面满足各类客户的个性化需求，正泰在六大行业客户板块的基础上，进一步细化出60余个子行业。

显而易见，正是凭借在各个分支领域均衡、全面的优秀表现，正泰得以在销售额上达成数量级的领先优势，最终在一个近千亿需求的市场成为了一家百亿级企业。

白皮书认为，这也侧面证明，低压电器市场的竞争具有漫长阵地的特征，从过去市场中下部小型品牌的迭代也可以看到，如果没有足够的实力，是很容易在这种长战线竞争中落伍的。

多年来，正泰已积累和沉淀大量优质客户和丰富的用户场景，能迅速感知和捕获市场与客户的变化和新需求。充分利用自身独特的竞争优势，通过进一步优化业务结构，升级重构渠道网络，增加系统解决方案提供能力，定制化深度服务行业客户等，不断抢占全球市场份额，逐步实现国产替代。而在当前 “双碳”背景之下，在整个电力装备产业升级之际，作为国产低压电器产业排头兵的正泰电器，无疑已站上了行业发展的新风口。

未来，正泰将继续为建筑、电力、工业项目、OEM、基础设施、新能源等领域客户提供数字化、智能化解决方案，并加强布局海外市场，在各领域均衡、全面发展，在数字化变革的浪潮中脚踏实地，寻求机遇、迎接挑战，以行业前列的硬实力，引领行业稳健有序发展。