从打造品牌手机到构建“智能+”产业生态， 沪上这家民企​“三年一折腾”的背后

“三年不转就死了”，这句话，王迅强调了不止一遍。从ODM（原始设计商）到OEM（代工制造商）、OBM（经营自有品牌），再到现在的“智能+”产业生态系统，作为青橙手机创始人，锐嘉科控股董事长王迅无时无刻不保持着对市场的敏锐嗅觉，锐嘉科也因此得以在一次次因时制宜的转型中不断涅槃。　　

打造自己的品牌

26年前，20岁的王迅从山东滨州考入当时的上海工业大学，从此踏上了上海这片改革开放的热土。毕业后，先后任职于松下、摩托罗拉、联想和德信无线，并参与研制了摩托罗拉和联想的第一台手机。这样一份履历无疑是厚重的。然而，对王迅来说，却远远不够。2006年，“不安分”的他和几个朋友在浦东白手起家创立了锐嘉科，开启了艰辛的创业路，上海这座城市伴随他一起成长。“不少人说上海创业成本高，却忽视了尤为重要的元素——上海的产业链齐全，政府的行政效能和透明度高，权衡下来，在上海创业还是最佳选择之一”，王迅说。

最初的锐嘉科靠着王迅等公司“元老”的功底，为手机制造商做方案设计。彩屏、全键盘、金属滑盖……个性化的手机设计使得锐嘉科在业内很快脱颖而出，赚取了第一桶金。不过，目光犀利的王迅并没有就此安于现状。2010年，锐嘉科收购了台湾鼎讯电子，拥有了自己的生产线，完成了从ODM到OEM的转型。

也就是在这一时期，随着3G的大规模使用，智能手机迎来大发展。浪潮之下，锐嘉科的OEM业务如火如荼。转型次年，代工业务的毛利率就达到20%左右。然而，尽管出货量可观，锐嘉科生产的每一台手机上，贴的却从来不是自己的商标。而这背后暗藏的，是品牌方与代工方天差地别的利润分成。

要打造自己的品牌！随着在设计和生产方面的积累，王迅终于可以实践这个在脑子里缠绕了多年的想法。

“从规模型增长到价值型增长转型的过程中，需要对品牌进行追求与塑造。”王迅在采访中回忆这段历史说，从横向上说，2010年前后在上海、深圳注册的手机设计企业达500多家，竞争激烈。从纵向上看，很多品牌厂商的方案设计能力也在不断加强，方案设计公司的市场空间受到挤压。在这个时候，要么将方案设计做到极致，超过一般手机品牌厂商的能力，要么就是向上下游拓展业务。王迅选择了后者。

布局“智能+”产业生态

2012年，自有品牌青橙横空出世，打响了中国定制手机的第一枪。“我们当时比摩托罗拉还要早半年”，王迅谈到青橙时忍不住强调。

青橙的每个用户都可以拥有自己独一无二的手机，定制专属的外观、软硬件以及售后服务。爱美爱拍照的女生可以定制高像素的前置摄像头，酷爱游戏的男孩子可以选择大屏大内存的配置，让用户成为自己手机的设计师，这是青橙的核心价值所在。

然而，随着手机通用技术的发展，“功能上足够用了，没必要定制了”，王迅敏锐地察觉到了手机市场的变化。与此同时，智能手机市场的厮杀也逐渐落下帷幕，全球智能手机市场的马太效应愈发显著，绝大部分的市场份额被头部的几家公司垄断。

2016年，王迅毅然再次选择转型。相比以往，这次的跨度不小。他瞄准了人工智能、物联网等新技术，开始布局“智能+”产业生态系统。

“未来一定不是手机！”王迅这样判断。在他看来，马上到来的5G时代将是一个万物互联的时代，手机的形态也可能出现重大变化，它可能是多形态的智能终端，可以是智能穿戴，也可以是智能家居，它们将分布于不同的地方，为人们提供可以随时随地想要的服务。“多条产业链、多技术路线、多产品形态”的融合发展成为王迅“智能+”产业生态系统的鲜明特色。以“智能+”科技为行业赋能，以“智能+”产品改变人们的生活方式，也成为锐嘉科控股的新使命。

“‘互联网+’会挤压别的产业的发展，但是‘智能+’可以为行业赋能”，王迅解释说。他脑子里有股子实业情怀，在他看来，实业发展是根本，产业升级要靠实业，实业发展要靠科技，而现在，智能技术就是这个科技。

在创业者的乐园逐梦前行

王迅的选择也并非无迹可寻。2015年，青橙推出户外运动手机，似乎就已经显示出王迅决定在通用手机市场中激流勇退，选择更加垂直化的领域进行探索。而在2016年，他更是大胆地选择跳出深耕多年的手机领域，将目光投向多形态的智能终端。

青橙在手机领域多年的技术积淀并未付诸东流。青橙主导的智能硬件产业集群是目前锐嘉科控股着重发展的两大产业集群之一，为生态系统提供核心技术支持。而另一边，以锐嘉科集团为主导的智能物联网产业集群则致力于智慧城市解决方案及“智能+”行业应用供应，并在交通、公安、教育、医疗等领域深入布局。

在王迅的棋盘上，“智能+”产业生态系统从来不是一出独角戏。上海完备的产业链也为其提供了得天独厚的条件，使其能够将更多的新生力量纳入“智能+”的生态系统中。通过晨脉创投、移动智地和橙空间三位一体的布局，锐嘉科为“智能+”相关企业提供了从投资到孵化、加速的一系列服务，将其纳入自己的生态系统中来，形成产业协同。

“它们中很多已经成为行业的隐形冠军”，王迅难掩自豪之色。据他透露，锐嘉科投资孵化的盎锐信息科技有限公司已经拿到了上海市经信委千万级别的项目支持。该公司专注于3D视觉技术的开发与应用，目前在3D实时高清晰度动态人像抓拍，3D人像建模、人脸识别以及基于安卓系统的3D、AR/VR应用等方面都有成熟的解决方案。锐嘉科战略投资的数果、万琛等公司在特种智能手机、智慧物流等领域也表现不俗。

从3G到4G再到即将开启的5G时代，通信技术的迭代更新越来越快。而正是怀着对技术的敬畏和敏锐的市场嗅觉，让王迅带领锐嘉科在上海这个创业者的乐园逐梦前行。